มาช่วยสอนการตลาดผมทีนะครับพี่ๆๆผู้รอบรู้ทั้งหลาย

Teach me about marketing,Help me please.

ความคิดเห็นที่น่าสนใจ

Posted by namotaro บน พ.ค.pm07 18, 2007

การตลาดคือ กิจกรรมหรือกระบวนการระหว่างบุคคลหรือองค์กรกระทำต่อกันเพื่อตอบสนองความต้องการซึ่งกันแหละกัน นั่นก็คือ Value ที่ลูกค้าได้รับการสินค้าหรือบริการขององค์กร และ Profit ที่องค์กรได้รับจากการให้บริการหรือสินค้ากับลูกค้า

ผมคิดว่า 4P มันสำคัญเท่ากันทุกตัวครับ แล้วแต่ว่าองค์กรนั้นๆ จะมีจุดแข็ง จุดอ่อน หรือ ถนัด หรือ จะวางกลยุทธ์ อันไหนเป็นตัวหลัก ทางที่ดีที่สุดควรจะ ให้ทั้ง 4 ตัวส่งเสริมกันด้วยครับ เพราะ จะดีแค่อย่างเดียวก็คงไม่ได้ เช่น Product ดี ไม่มี Place ที่เข้าถึงลูกค้าก็ขายไม่ได้ Price ถูกไปคนก็มองว่าของห่วย แพงไปคนก็ไม่ซื้อ ไหนจะต้องดูคู่แข่งอีก Promotion ไม่ดีคนก็ไม่รู้จักสินค้า นั่นแหละครับ มันสำคัญเท่ากันหมด
การวางแผนการตลาด ผมขอยกคร่าวๆ จริงแล้วกันมันมีหลายสูตรครับ แต่ผมใช้สูตรนี้

4.1 วิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการแข่งขัน (ใช้โมเดลต่างๆ)
4.2 วิเคราะห์ SWOT
4.3 ทำ STP
4.4 set objectives ของการทำ plan
4.5 กำหนดกลยุทธ์ 4 P
4.6 ทำ Action Plan
4.7 กำหนดการควบคุมและประเมินผล

4P ตัวไหนสำคัญที่สุดนั้นตอบแบบฟันธงไปเลยไม่ได้
ขึ้นอยู่กับสินค้าและบริการนั้นๆด้วยว่า Nature เป็นอย่างไร
รวมถึงช่วงเวลาของสินค้า(PLC)และSTPของสินค้านั้นๆด้วย
บางชนิดต้องเน้น Product ดีๆเจ๋ง

บางพวกต้องเน้น กลยุทธ์ราคา(เช่น อุตสาหกรรม ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือแข่งกันลดราคา)

บางชนิดต้องเน้น การเข้าถึงลูกค้า ช่องทางการจัดจำหน่ายต้องดี

บางชนิดต้องเน้น โปรโมชัน เพื่อจูงใจลูกค้า

โดยรวมแล้ว กลยุทธ์ทั้ง 4 ด้านควรจะใช้ประกอบกัน
เช่น มาม่า พัฒนาปรับปรุงรสชาติ(Product), มีการส่งซองเปล่าชิงรางวัล(Promotion), มีกลยุทธ์การตั้งราคาในระดับต่ำ เทียบเท่ากับคู่แข่ง(Price), มีจัดจำหน่ายทั่วถึง ทั้ง Traditional Trade และ Modern Trade(Place)

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

 
%d bloggers like this: